移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最火的是什么?當(dāng)然是“微商”,一談到微商很多人想到的可能就是在朋友圈賣貨打廣告之類的形象,聽到這樣的形容,我真的是“香菇藍瘦”了。今天,我就來談?wù)勛约航?jīng)營微商過程中哪些苦與淚……
我是一位普通的媽媽,有著兩個可愛的寶寶,我每天基本上所有的時間都花在了這個家庭之上,自從有了第二個寶寶,為了更好的照顧孩子們,我把原來的工作也辭掉了,做起了全職媽媽。我老公自己開了一個工廠,所以平時穿的鞋子、衣服之類的遇到心儀的款式,也都是自己家工廠拿的,我也會時不時的在朋友圈秀一下款式,當(dāng)然也會引來不少朋友的關(guān)注與點贊,還有一些朋友留言:“在外面逛街總是都找不到自己喜歡的款式,希望也能幫忙訂購幾件,沒時間逛街來逛你的朋友圈也是一樣。”看到這些留言感覺心里很開心,收到很多的點贊心里的美美的~(嘻嘻)
最初開始幫閨蜜帶了幾件漂亮的衣服,后來閨蜜把照片擴散到朋友圈了,大家也都在問這些都是在哪里買的,為何市場上沒有看到呀。慢慢的我也開始幫朋友買點鞋子、衣服之類的,當(dāng)然我也很樂意幫助大家,當(dāng)然這里面更多的是朋友的信任。
后來我跟老公商量,希望能從事“微商”這個行業(yè),一方面可以留在家里照顧孩子及家庭,另一方面也能有自己的事業(yè)與工作,時間上面也比較自由,可是該如何開始呢?這方面一點經(jīng)驗都沒有,而且朋友圈刷的信息,時間久了,就會沉到下面去,不能將很多漂亮的款式同時展現(xiàn)給朋友們,而且天天刷朋友圈,也會被大家反感,甚至?xí)帘文愕男畔ⅰ?/div>
為了取經(jīng),我加了幾個微商的QQ群,學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗看大家是如何解決這些問題的。在QQ群里,我也認(rèn)識了很多從事微商的朋友,他們有些是兼職做,有些也是剛起步,還有一些正處在微商的創(chuàng)業(yè)階段。慢慢的經(jīng)過交流發(fā)現(xiàn),群里幾乎很多人都在苦惱沒有能像店鋪一樣展示自己商品信息的網(wǎng)店,天天刷朋友圈常常被屏蔽或拉黑,有新的產(chǎn)品信息也不能及時的推送到關(guān)注的人群,當(dāng)然還有很多其它難處也是我之前沒有碰到過來,畢竟也是第一次接觸微商這個行業(yè)。
小S也是我第一個在QQ群里熟悉的人,他在武漢工作,平時兼職就是朋友圈賣點紅酒之類的,小S是一個非常健談的朋友,特別是喝了酒之后,話更多,他也是因為朋友的一句話才開始進入微商的。剛開始的幾個月,朋友圈沒有一點反應(yīng),后來他自己買了幾種紅酒品嘗之后,把心得體會發(fā)到朋友圈,突然就有朋友問起來了,說是看到他的描述感覺不錯,自己也希望試試。
慢慢的小S也對微商產(chǎn)業(yè)了信心,在朋友圈朋友也賣得不錯,但很快問題也出來了,畢竟朋友圈擴展有限,如果想大幅的提升銷量,如果沒有一個網(wǎng)店的話,恐怕很難解決這些朋友,而且客流比較分散,有優(yōu)惠的促銷信息,也沒有辦法能及時的推送到需要的朋友中。但也是一個公司普通的小藍領(lǐng),如果拿自己的工資去專門開發(fā)一個網(wǎng)店系統(tǒng),另外自己還要付房租,還要生活,也沒有多少本錢能持續(xù)的投入進去。另外紅酒的銷量因為沒有固定的客源,銷售也是時好時壞,小S也沒有信心去擴大規(guī)模了。
在這行,像小S這樣的微商有痛苦,而像強哥這樣靠微商創(chuàng)業(yè)的大佬更有著許多說不完的煩心事。
強哥進入微商領(lǐng)域比較早,可以說是群里做得較成功的微商之一,每次出來都會時不時的給大家發(fā)紅包,他之前是做電商行業(yè)的,后來也逐步的向微商行業(yè)進軍。靠著自己在電商行業(yè)積累的運營經(jīng)驗,也微商行業(yè)居然也火了。
隨著訂單的暴漲問題也來了,因為之前的網(wǎng)站只針對電商平臺,所以在微商這塊的運營就比較薄弱,也沒有針對微商這塊專門的營銷工具,有時候在微商這塊的訂單、交易管理也比較混亂,造成強哥不少新的煩惱。“要是有像電商平臺哪樣的微商專業(yè)平臺與服務(wù)工具就好了,管理訂單,上新品,營銷活動等等一鍵搞定哪該多爽呀”,強哥每次都會在群里嘮叨。
訂單暴漲之后問題也跟著來了,B哥說那會一天上百的訂單,供貨根本跟不上,只能從菜場買,結(jié)果品質(zhì)的差異瞬間流失了不少買家。做微商就是做口碑,牌子不能壞了,寧愿不賺錢也不能把關(guān)系搞壞了。B哥想明白這些,立馬就去找生產(chǎn)廠家,結(jié)果廠家做不了小而美的產(chǎn)品和包裝,更別提發(fā)貨和售后了。B哥一狠心買下了一條流水線專門為他生產(chǎn)紅糖。現(xiàn)在生意做起來了,每天訂單有好幾千。B哥又有了新的煩惱,訂單太多沒辦法管理,靠人工真要命。“要是咱們微商也有像電商那樣的專業(yè)平臺和服務(wù)工具就好了。找貨源、鋪貨、管理訂單一鍵搞定多爽啊~”B哥老在群里念叨,。
為了能把微商做好,我也沒少逛各種貼吧,論壇等,偶然一個機會我在論壇看到一篇帖子說風(fēng)信網(wǎng)專門推出一款解決移動電商供銷的平臺叫云指產(chǎn)品,抱著試一試的態(tài)度,我登陸該網(wǎng)站看了一下,發(fā)現(xiàn)真的有很多適合自己需注的功能,像微官網(wǎng),商城功能,微吹價等等,而且每種產(chǎn)品都有比較詳細的功能對比,根據(jù)帖子的指導(dǎo),我聯(lián)系了他們的銷售人員,并按指導(dǎo)進行了相關(guān)的申請,很快我的第一個微站就上線了,經(jīng)過一段時間的摸索,真沒有想到云指產(chǎn)品這么好用,我把所有的商品信息都上傳到了微店,并轉(zhuǎn)到朋友圈,現(xiàn)在感覺真的像一家真正的網(wǎng)店啦!也可以回饋朋友做一些營銷活動,曬照片,發(fā)紅包,砸金蛋等活動,朋友也說進微店看到商品都是一清二楚,不用哪么麻煩的去一頁一頁翻啦。
最后我想說的是現(xiàn)在做生意都不容易,特別是做微商更不容易,但如果有好的平臺能幫助我們?nèi)グl(fā)展,哪么做微商其實也是一種“分享經(jīng)濟”的精神,我們是一群靠朋友與朋友之間的信任建立起來的微小商家,對于我們而言,朋友之間的信任比賺錢來得更為重要,正如風(fēng)信建站說的“寧可給用戶發(fā)紅包,也不在淘寶天貓做直通車,寧可在公眾號搞微砍價活動,也不在百度做競價”!